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80/20黃金法則,人脈學也適用!
80/20法則與人脈之間的關係,在於一個成功的人脈王,
即是:運用很少的精力經營非常強大的人脈網絡。
80/20法則的基礎理論,
就是用一小部份的努力,通常可以產生大部份的結果。
而在書中提出的:「弱連結法則」,則是80/20法則的新延伸與運用,
將80/20的技巧運用在經營人脈上。
以找工作為例,
一般人覺得親戚朋友最可能幫助自己找到工作,
但事實上,只有六分之一的人透過親戚、朋友找到工作,
大部份的人都是透過偶爾或鮮少見面的朋友找到工作,
這些人就是所謂的弱連結,
有別於我們的家人、親戚、好朋友等強連結。
為什麼我說弱連結是最好的人脈網絡呢?
因為弱連結大部份來自不同的社交圈,
他們有不同的教育背景、工作經驗;
他們來自不同的城市,在不同的領域工作;
他們知道你所不知道的事情。
如果你想轉職到其他領域,
成功的機率跟你擁有的弱連結人數成正比。
請盡量認識你不熟悉的朋友。
這當然不是要你每天花很多心力去結交新朋友。
相反地,這些所謂「不熟悉」的朋友,
指的是你跟他的連結很微弱,
但是仍然有關聯,而且還維持著友好的關係。
你一定是跟這些人互相留下好的印象,並可以維持不錯氣氛的對話。
藉由這些弱連結,接觸到朋友的朋友的朋友等,他們常常是你的貴人。
因此,想要變成超級人脈王,跨出的第一步就是,
盡你可能的維持這些弱連結,
讓你平時接觸到的資訊可以來自世界各地或者其他城市。
基本上,讓你人脈的組成盡量多樣化,
而名單上並非你每天聯繫的親人、好朋友。
超級人脈王不是指要有很好的社交能力,
或者很擅於與人交往、具有外向特質人格。
許多我訪問過的超級人脈王,他們多認為自己很內向,
甚至非常害羞,覺得受不了雞尾酒派對這種吵雜的社交環境。
這些害羞的超級人脈王常常在這種場合不知所措,
但他們並不強迫自己與人交談,除非真的有興趣於談話內容。
因此,從自己有興趣的領域開始建立弱連結,
是最容易跨出的第一步。
如果你很害羞,一定也有跟你一樣害羞的人,
找出你當下有興趣的事情。
重要的是,你必須對其他人保持開放的態度,
不要把自己封鎖在自己的世界中,要誠心接納別人的想法。
如果懷著功利心態去建立人脈,成功的機率不大。
弱連結人脈是你感興趣的人,或者你們有共同的嗜好、話題,
這些共同之處,便可以連結來自不同背景、國度的人。
一旦你嘗試將不同的人連結起來,且不求回報,
大家對你有一定的信賴感,久而久之,你的人脈逐漸建立,
人們想藉由你認識新的人,這時候你就是成功的人脈王。
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